Der Wind frischt auf – Auswirkungen & Chancen für den Direktvertrieb durch ein verändertes Verbraucherverhalten

Der Wind frischt auf – Auswirkungen & Chancen für den Direktvertrieb durch ein verändertes Verbraucherverhalten

Neukundengewinnung im Direktvertrieb
Neukundengewinnung im Direktvertrieb

Der Direktvertrieb boomt!

Entgegen der allgemeinen wirtschaftlichen Entwicklung der letzten fünf Jahre verzeichnet diese Vertriebsform einen überdurchschnittlichen Umsatzzuwachs in Deutschland.

Im direkten Vergleich mit den Beschäftigungszahlen anderer Länder steht Deutschland jedoch ziemlich am Ende der Liste. Während z.B. in den USA mehr als 5% der Bevölkerung im Direktvertrieb tätig sind, sind es in Deutschland nicht einmal 1%!

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Verkauf = Erhöhung der Wahrscheinlichkeit

Die meisten Menschen, die heutzutage etwas verkaufen, sind keine gelernten Verkäufer! Egal, ob beim Bäcker, der Tankstelle, dem Klamottenladen, dem Handyshop oder beim Elektrogeräte-Discounter: Kaum ein Mitarbeiter erhielt eine Ausbildung oder ein Training als Verkäufer. Klar, bei den Personalkosten und der Fluktuation macht das für die Unternehmen betriebswirtschaftlich wenig Sinn. Meist verkaufen sich die Produkte auch nur über den Preis, wodurch der Mensch vernachlässigbar wird. Theoretisch jedenfalls!

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